Bài học từ sói già phố wall: Đáng học hỏi nhiều từ bậc thầy tài ba
1- PHÂN BIỆT TẦM NHÌN – MỤC TIÊU
– Mục tiêu chỉ mang tính chất tạm thời: khi bạn thiết lập và đạt được nó, bạn lại hỏi cái gì tiếp theo. Tầm nhìn mang tính dài hạn và lâu dài
– Mục tiêu chỉ cá nhân: bạn không thể bán mục tiêu, mà chỉ giữ cho riêng mình.
– Mục tiêu không phải là đích đến của bạn: mục tiêu đơn thuần chỈ là bàn đạp để tiến đến Tầm nhìn của bạn
+ Khi thiết lập mục tiêu, bạn đạt được rồi bạn sẽ cảm thấY hạnh phúc và vui mừng với thành quả này, rồi dậm chân tại chỗ, mục tiêu khiến cuộc sống bạn trở nên vô cùng nhạt nhẽo. Nếu bạn có 1 tầm nhìn, chặng đường và hành trình tiến tới của bạn đi xa hơn, bạn không cần phải nghĩ, cái gì tiếp theo, mình sẽ lập mục tiêu gì nữa.
+ Mục tiêu là thức bạn có thể đạt được. Tầm nhìn giúp bạn nhận ra ƯỚC MƠ CỦA MÌNH!
2- TRỞ THÀNH NGƯỜI CÓ TẦM NHÌN
B1: Xác định tầm nhìn: tạo ra 1 tầm nhìn đầy đủ sự thuyết phục. Tầm nhìn của bạn phải có khả năng tạo cảm hứng và động lực cho bạn trước khi bạn chia sẻ nó với 1 ai khác
B2: Chia sẻ SB
B3: Biến nó thành sự thật: Lập chiến lược và kế hoặc biến tầm nhìn trở thành sự thật. Nếu sử dụng HTĐT thì tầm nhìn của bạn sẽ trở thành hiện thực 1 cách dễ dàng.
3- BA ĐIỂM 10 TRONG HTBHĐT
+ Điểm 10 về sản phẩm: khách hàng yêu sản phẩm của bạn
+ Khách hàng tin tưởng bạn
+ Khách hàng yêu và tin tưởng công ty của bạn
Nếu 1 trong 3 điều trên không đạt được thì khách hàng sẽ không mua nữa.
Bạn không thể nói “ Tôi là 1 người rất là thật thà, hãy yêu và tin tôi đi” mà gián tiếp giao tiếp bằng ngữ điệu và từ ngữ bạn sử dụng để nói chuyện. HTĐT được sử dụng để trau chuốt và khiến khách hàng yêu thích từng từ bạn nói ra. Level của bạn đạt đến đỉnh cao của chốt hạ.
Ví dụ: mua bán xe ô tô, JB mua xe Porcher, người bán hàng khiến ông cảm thấy mình bị rẻ rúm và anh ta mang năng lượng tiêu cực.
Đến cửa hàng bán Ranger rover ông bán hàng, đi chệch hướng mất đến 20’ để xây dựng thiện cảm thay vì đặt câu hỏi thu thập sự thông minh, và để tuột mất khách hàng, bay cao và xa đến tận sao diêm vương, với những chuyện vớ vẩn, không liên quan
Trong HTĐT: 3 điều cần lưu ý, “thu thập sự thông minh”, “kiểm soát cuộc bán hàng đi trên đường thẳng”, “giới hạn biên của cuộc nói chuyện”
Ví dụ: cô gái có ngữ điệu nghe rất ấn tượng: câu chuyện những người bán hàng phố Wall, móc mắt khách hàng nhưng sử dụng ngữ điệu chuyên nghiệp và lịch sự khiến khách hàng bỏ hàng tá tiền để giao dịch. Tất cả bắt đầu chỉ bằng ngữ điệu.
4- NGÔN NGỮ CƠ THỂ:
Đối với phụ nữ: đứng phía trước và khoảng cách 2,5 feet, để họ có thế giới riêng của mình
Đối với đàn ông: đứng lệch sang 1 bên, chếch
sử dụng mắt để giao tiếp với khách hàng, 72% thời gian cuộc bán hàng là nhìn vào mắt khách hàng, nếu hơn 72%, thì thất bại, không tạo được lòng tin đối với khách hàng.
5- CÁCH BẮT TAY
chắc chắn, không hời hợt, có độ rung, độ nắm, thể hiện sự chuyên nghiệp, không hời hợt, ko thiện chí
6- CÁCH ĂN MẶC
BOY: Vest, có khăn và thắt canavat.
GIRL: mặc màu đen, váy đủ dài, hoặc màu tự tin đối với bản thân
Màu để chốt thường là màu hồng
Tóm lại mặc thế nào bạn cảm thấy thoải mái, tự tin, và theo phong cách của bạn. Đừng bao giờ ăn mặc như 1 người thất bại là bạn chuẩn bị cho sự thất bại.
7- NGHỆ THUẬT BẮT CHƯỚC VÀ ĐỐI XỨNG
Tạo thiện cảm ở tầng Tiềm thức. Lưu ý: Bắt chước chờ 1 vài giây rồi hãng làm theo. Đây là 1 công cụ hữu hiệu trong việc giao tiếp và kết nối với người khác.
8- MỤC TIÊU ĐẠT ĐƯỢC CỦA BÁN HÀNG
Đặt câu hỏi – Thu thập sự thông minh – Xây dựng tính logic cần thiết và cảm xúc hợp lý – Để khách hàng yêu sản phẩm, yêu công ty của bạn – Chốt cuộc bán hàng
Duy trì cuộc bán hàng trên đường thẳng
9- HỆ THỐNG: Mc Donal
Ví dụ: anh chàng có IQ thấp, 3-4 tháng không tiếp thu được kiến thức của hệ thống bán hàng đường thẳng, nhưng nhờ có 1 hệ thống, quy trình khiến anh bắt kịp được. Vì anh chàng này có giọng điệu bị nặng hơn so với người khác. JB gửi anh đến học lớp luyện nói của 1 chuyên gia.
+ Làm việc có quy trình hệ thống, ngay cả người kém thông minh, cũng thành công.
+ Câu chuyện huy động vốn: 1 triệu đô sở hữu 85% công ty thời trang về giày, trong khi đó người sáng lập sở hữu 15%. Sau 1 đó JB bán 30% cổ phần công ty với giá 1 triệu đô. Sở hữu 55% mà không mất 1 xu nào. Bán số cổ phần 55%, 1 thời gian hoạt động với giá 1 tỷ đô.
Note: thuyết phục không phải năn nỉ khách hàng mua hàng, mà giúp họ khích lệ động viên họ vượt rào cản ngăn họ mua hàng
—————————————————
Không có phép màu nào hay công thức nào khi bạn ko cố gắng chăm chỉ làm việc gấp đôi, JB 40 lần phá sản, nếu bạn làm như cũ kết quả như cũ.
Đừng đổ lỗi ngoại cảnh. Thành thật mình đang ở đâu
+ Bạn đang ở đâu + Bạn muốn đi tới đâu + Đi bằng cách nào
Group kín: Cộng đồng Môi giới Bất động sản
https://www.facebook.com/hong.nhung.511
